#10 - Karl Heinz Sieghart über erfolgreiche Unternehmensnachfolge und Firmenverkauf

Shownotes

**Worum geht’s? **Karl Heinz Sieghart zeigt, wie Unternehmensnachfolge in der Praxis gelingt – vom ersten Entschluss bis zur Übergabe. Statt „Hausnummern-Preis“ setzt er auf belastbare Zahlen, entkoppelte Prozesse und ein Team, das auch ohne Inhaber funktioniert.

**Kern-Learnings & Praxis-Tipps: **

• Früh starten (3–5 Jahre): Struktur, Prozesse, Stellvertreterrollen aufbauen; Inhaberabhängigkeit reduzieren.
• Realistische Bewertung: Ertragskraft planen und heben; Multiples mit Substanz statt Wunschdenken.
• Saubere Unterlagen: Aktuelle Bilanzen, G&V, Verträge, Personal- und Kundenübersichten – Due Diligence spart Zeit und Geld.
• Deal-Struktur klären: Asset- vs. Share-Deal (Haftungen!); Übergabephase von 12–24 Monaten einplanen.
• Finanzierung öffnen: Eigenkapital + Bank/Investoren; Earn-Out/ratierliche Zahlungen denkbar.
• Wachstum nach dem Kauf: Investitionsstau lösen (Digitalisierung, Akquise, Website), Abo-/Serviceanteile erhöhen.
• Sourcing von Targets: Viele gute Betriebe werden „unter der Hand“ verkauft – aktiv ansprechen, Netzwerk nutzen.

Über den Gast: Karl Heinz Sieghart – Nachfolge Werkstatt Website LinkedIn Buch:

Über den Host: Website:https://www.andreaskraus.at/

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